近日在《超级访问》节目中，董明珠称，她对员工讲，招进来的别说“我来我想拿多少钱工资，你给不给”，这样的人根本就不用要。

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此言一出，董明珠迅速登上微博热搜，引发网友广泛讨论。

董明珠是懂营销的，她曾多次登上微博热搜榜，无论是几年前和雷军的天价豪赌，还是后来放言培养孟羽童当接班人，都可以看出，董明珠深谙营销之道。经过她的频繁操作，成功让格力赚足了眼球，这些操作都为提升格力知名度省下了数以亿计的广告费。

但问题是，虽然董明珠动作很多，做手机、造汽车、进军新能源、下场直播带货……多元化动作让人眼花缭乱，可实际上，格力的营收和利润却不尽人意。在2023《财富》世界500强名单中，格力电器已经落榜。

不招只关注多少工资的

董明珠一向以豪言著称，比较知名的有几次，上一次是放言培养孟羽童当接班人，再上一次是和小米创始人雷军的“十亿”天价赌约，而这一次，是直接称不招只关注工资的毕业生。

在《超级访问》节目中，董明珠称，虽然年轻人能够拿到大学文凭，但要考量和问自己能干什么，不是因为有了大学文凭能够拿多少钱，而是因为你能做什么才能拿多少钱。

董明珠称，她对员工讲，你招进来的别说“我来我想拿多少钱工资，你给不给”，这样的人根本就不用要。董明珠希望招进来的人，能够知道我能干什么？我可以干什么？我能为你干什么？这样的孩子就有培养的机会。

在一定程度上，董明珠的观点有一定道理，就工作来看，其本质上是雇佣关系，当企业出资雇佣员工劳动时，员工就要为企业创造价值，这是获得劳动报酬的前提。与此同时，员工付出体力和脑力劳动，付出时间成本为企业创造价值，企业也应该支付相应报酬。

任何一方不平衡，这种关系便不会持续下去。此前不久，孟羽童离职颇受舆论关注。

2021年9月，孟羽童高调入职格力，担任董明珠秘书，入职初期经常活跃在格力直播间，在节目中董明珠谈起孟羽童也不吝称赞，称孟羽童“是一个不会被外界的东西所诱惑的人”“希望用5年的时间（让她能）在一个很高的职位上”。

但可惜好景不长，孟羽童在格力供职不足两年，便已离开格力。与此对应的是，孟羽童多次对外界表示，“工作强度太大”“工作时间太长”“月薪未过万”等，此外，也曾表示“没有格力的平台、没有董总，自己什么都不是”。

处在当下节点，房价高、车贷高，人们生活压力增大已是普遍现象，通过脑力或体力劳动获取报酬，这对于职场人来说也是理所应当的事。董明珠的这些言论，似乎也符合格力的发展现状。

业绩下滑，落榜500强

格力落榜世界500强，似乎已有征兆。2019年7月，格力以1981.53亿元营收首次入选《财富》世界500强名单，位列第414位，营收同比增长0.02%，净利润达到246.97亿元。

此后几年格力继续上榜500强，分别位居第436位、488位、487位。去年格力营收为1901.51亿元，同比增长0.26%。2023年8月世界500强出炉，格力落榜。

根据名单数据，世界第500强企业的营收为2251.65亿元，格力距此相差约350亿元。原因其实不难理解，受疫情等多种因素影响，国内家用空调市场连续几年负增长，而格力的核心业务又以空调为主，受空调市场波及，格力营收和净利润也受到了影响。

董明珠对格力落榜500强进行了回应，在被问及“难过吗”时，董明珠称，有什么好难过的？一点都不难过，看到企业这么健康好开心，总比爆雷的世界500强好。世界500强有何意义？只看销售收入。企业好不好，自己心里有数，有没有病，自己知道。

同时，董明珠还表示，世界500强有什么好处？第一是政府接待时对你会高看一眼；第二是到银行贷款好贷。但企业真正发展，靠的是内在能力、创新实力、人才沉淀和管理水平。

对于世界500强名单，入选的企业无不在业绩上颇具闪光点，但就格力来看，即使是在入选500强的这两年，格力的营收也在波动下滑，整体业绩缺乏明显亮点。

空调是格力的命脉所在，对应在市场占有率上，2022年格力家用空调的市场占有率为33.9%，依然在国内稳居行业第一。但要知道，2021年的数据是37.4%，也就是说，格力在一年内市占率下滑了3.5%。与此相应，美的等厂商营收却在不断增加。

换句话说，格力拳头产品空调的市场老大地位正在面临挑战。董明珠也已经意识到，空调在格力的业务中比重较大，为应对日益激烈的空调市场竞争，格力必须寻找第二增长曲线。在这个思路下，格力开始在多个方向上出击。

寻求第二曲线，多元化任重道远

如果把时间线拉长来看，2012年格力自主研发的智能装备开始小规模外销，大约从这时起格力开始谋求多元化道路。

在2015年年报中，格力表示将继续以空调产业为支柱，大力开拓手机等新兴产业。当年3月，董明珠在高校演讲时，公开表示已经使用格力手机。

2016年，董明珠准备下注新能源汽车方向，在遭到反对后，力排众议自己联合万达等企业增资珠海银隆，中间有过波折，但到2021年11月，珠海银隆更名为格力钛，成为格力电器控股的子公司。

在后来的报表中，格力电器也表示，通过收购格力钛进一步完善新能源产业布局，新增锂离子电池、新能源商用车等业务，构建了涵盖锂电池材料、锂电池、新能源汽车核心零部件等一体化产业链。

这是很有代表性的尝试，整体来看，格力的多元化方向主要集中在三大领域，一是电器消费品，包括空调、冰箱、洗衣机、热水器等；二是智能装备，包括汽车、重工等；三是新能源，包括格力钛等板块。

董明珠确实是在带领格力不断尝试进军新领域，在努力寻找第二增长曲线，但实际上，“第二条路”却迟迟没有多大起色。就以手机业务来看，董明珠曾称要把格力手机做到市场第二，手机被寄予了厚望。但时至今日，格力手机在国内手机市场并没有泛起波澜，试问到底有多少人在使用格力手机？

2020年，董明珠亲自下场，开始布局直播带货，依靠多年积累的声誉以及格力的品牌效应，董明珠在经过多次尝试后也不负众望，当年进行超过10场直播，累计带货近500亿元，凭借一己之力，董明珠完成了格力近一个季度的销售业绩。

这也让董明珠看到了新的希望，2021年9月，董明珠招聘了集颜值与能力于一身的孟羽童担任秘书，随后孟羽童频繁出现在直播间，经过持续带货，“明珠羽童精选”（已改为“格力明珠精选”）抖音账号吸粉近300万。

但问题是，直播带货很难成为格力有效路径，而且直播本身对品牌来说也是一把“双刃剑”。一个数据就是最好的证明，2022年格力空调业务营收1348.59亿元，占总营收的比重为71.36%。

没有对比可能很难看出差别，和2021年相比，格力空调业务占比不仅没有下降，反而提高了1.25%。也就是说，经过这几年的频繁出击，空调依然是格力的最核心业务，且占比依然在七成上下徘徊。

过度依赖空调业务，这对于格力来说，并不是一件好事。要知道，格力的对手们，在多元化转型道路上，已经走的很远了。

值得注意的是，格力还有一个明显问题有待解决，那就是接班人问题，董明珠于1954年出生于南京，如今已69岁。凡是具备穿越周期能力的企业，必会有一位强大的领导者。对于董明珠来说，找一位优秀的接班人或许也是个问题。

2013年，在央视舞台上，面对雷军未来5年小米营业额能否超过格力，要打赌1块钱的提议，董明珠豪言要“赌十个亿”。后来到期之时，小米惜败格力。

那么，面向下一个人工智能时代，董明珠还能带领格力找到第二增长曲线，打赢下一场仗吗？恐怕还有待观察。

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